【轉載】
        母嬰無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)風(fēng)口，資本推動(dòng)的母嬰電商爭相成為風(fēng)口的那頭豬。不過(guò)，在老牌母嬰品牌樂(lè )友看來(lái)，用價(jià)格戰上位不如穩扎穩打的產(chǎn)品質(zhì)量和“有來(lái)頭”的產(chǎn)品。“在風(fēng)口被吹起來(lái)不是最終目的，關(guān)鍵還要安全落地，別被吹失聯(lián)。”樂(lè )友孕嬰童CEO胡超戲稱(chēng)。
人無(wú)我有：可體驗的跨境電商
        跨境海淘已成為網(wǎng)購的重要方式，降低關(guān)稅、設立自貿區等外貿扶持政策讓跨境電商成為時(shí)下熱詞。作為海淘主力軍的母嬰用品更成為市場(chǎng)追逐的方向，海淘大本營(yíng)阿里上線(xiàn)了天貓國際；蜜芽寶貝、洋碼頭等專(zhuān)做跨境用品的新興電商在資本推動(dòng)下，迅速通過(guò)價(jià)格戰贏(yíng)得市場(chǎng)關(guān)注度；即便做女人生意起家的聚美，也開(kāi)始高調殺入跨境母嬰市場(chǎng)；另一老牌母嬰渠道商紅孩子，也成為蘇寧在全球購方面的重要突破口。
        面對硝煙四起的跨境母嬰市場(chǎng)，樂(lè )友整合資源后，正式上線(xiàn)了“樂(lè )海淘”。胡超強調，樂(lè )友的海淘與其他跨境電商最大的不同是，由境外廠(chǎng)家直供，并且境外批發(fā)進(jìn)價(jià)還可以讓消費者享受更實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，樂(lè )友的海淘產(chǎn)品可以現場(chǎng)體驗然后下單，這化解了海淘一族單純看圖片和評論下單的盲目性。
        胡超透露，目前樂(lè )友的海淘產(chǎn)品已經(jīng)獲得了惠氏、加州寶寶、Alobaby、大王等品牌的首個(gè)跨境電商授權，境外廠(chǎng)家的合作范圍還在加緊推進(jìn)，產(chǎn)品也會(huì )逐漸豐富。其實(shí)，樂(lè )友能夠短期獲得境外廠(chǎng)家在海淘方面的授權，與其多年來(lái)與廠(chǎng)家的合作基礎密不可分。以惠氏、美贊臣等品牌為例，樂(lè )友門(mén)店陳列著(zhù)各種階段和規格的內地版產(chǎn)品，這是國內傳統渠道的主流銷(xiāo)售產(chǎn)品。同時(shí)，樂(lè )友的海淘體驗區則是美版惠氏奶粉。
        對于北京商報記者提出的此時(shí)進(jìn)軍海淘機會(huì )還有多大的疑問(wèn)，胡超認為，目前樂(lè )友售賣(mài)的產(chǎn)品70%國際化，擁有30多個(gè)獨家售賣(mài)全球品牌，與22個(gè)國家的品牌商達成直供合作，去除中間環(huán)節，確保貨源純正和價(jià)格優(yōu)惠。
       人有我優(yōu)：帶著(zhù)“出生證”的商品
       1999年成立的樂(lè )友，既有傳統門(mén)店，還有網(wǎng)上商城，并且近年還與京東、天貓合作入駐電商平臺。在胡超看來(lái)，樂(lè )友多年打造的供應鏈體系，讓其可以從生產(chǎn)廠(chǎng)家直接采購商品，樂(lè )友也成為一些孕嬰產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的首選。請惠氏、Alobaby、difrax等企業(yè)老總來(lái)中國為樂(lè )友“坐臺”宣傳也就容易一拍即合。獲得廠(chǎng)家授權，是渠道環(huán)節為市場(chǎng)提供產(chǎn)品的重要保證，也是優(yōu)勢所在。“樂(lè )友銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是帶著(zhù)出生證的，可以讓媽媽們放心選購。”胡超表示，樂(lè )友銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅需要有廠(chǎng)家授權，同時(shí)企業(yè)也專(zhuān)設商品質(zhì)檢系統，確保為孕嬰童群體提供專(zhuān)業(yè)、合格的產(chǎn)品。其實(shí)，樂(lè )友不僅在廠(chǎng)家資源方面有多年積累的經(jīng)驗，在自有品牌方面也走在了同行前面。在樂(lè )友門(mén)店和網(wǎng)站，在首要位置擺放和推介的歌瑞家系列童裝、童鞋等自有品牌產(chǎn)品，以及伊瑞絲系列濕巾等系列貼牌產(chǎn)品。“歌瑞家系列的童裝我可能不能保證是最時(shí)尚的款式，但可以保證是最安全的服裝。”胡超強調，樂(lè )友的自有品牌和貼牌產(chǎn)品執行的標準都高于同行。目前，樂(lè )友的自有品牌商品不僅在自有渠道體系銷(xiāo)售，更以獨立身份闖蕩嬰童市場(chǎng)。
       以柔克剛：掌握風(fēng)向更重要
       蜜芽寶貝9個(gè)月時(shí)間獲得近億美元融資、Angelababy的創(chuàng )投基金首批投向洋碼頭以及各大公交站點(diǎn)鋪天蓋地的麥樂(lè )購廣告都或多或少顯示著(zhù)資本在母嬰電商市場(chǎng)的急迫性。而一直低調發(fā)展的樂(lè )友，其在2010年前后陸續收購了青島等地的母嬰連鎖，拓展渠道版圖；2013年又通過(guò)收購上海本地天天加分母嬰連鎖進(jìn)入上海。雖然母嬰行業(yè)面臨整合，但資本催生的泡沫又讓行業(yè)有更多新入局者。面對市場(chǎng)競爭，胡超坦言，母嬰行業(yè)不是一個(gè)急躁的行業(yè)，消費群體更注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，價(jià)格因素的影響要弱于其他行業(yè)。“在母嬰電商的風(fēng)口下，不僅要飛起來(lái)，關(guān)鍵是要能安全落地，希望被資本推動(dòng)的企業(yè)不要被吹飛、失聯(lián)。”