淡出輿論風(fēng)口多時(shí)的B2B電商，近來(lái)動(dòng)作頻頻。
        7月15日，B2B電子商務(wù)平臺一呼百應網(wǎng)正式上線(xiàn)原材料采購商城；3個(gè)月前，阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)站1688推出了全球貨源平臺，后又啟動(dòng)“實(shí)力商家”項目。各平臺陸續的調整，為增速放緩的B2B行業(yè)打了一劑強心針。在沉寂了一段時(shí)間后，如今B2B開(kāi)始重新登臺，從1.0時(shí)代向2.0時(shí)代進(jìn)行轉型。一呼百應網(wǎng)總裁戴森表示，“1.0的B2B模式是從線(xiàn)上獲取信息，線(xiàn)下完成交易；2.0的B2B則是實(shí)現在線(xiàn)交易。”他認為，電子商務(wù)的下一個(gè)黃金十年是B2B的十年。事實(shí)上，從2013年底開(kāi)始，國內的B2B平臺就紛紛探索轉型。對它們來(lái)說(shuō)，如何將線(xiàn)下的供應鏈轉移至線(xiàn)上，是各平臺當下面臨的重 大課題。2.0模式探索目前，阿里巴巴在B2B領(lǐng)域里一枝獨秀。根據易觀(guān)國際發(fā)布的2015年Q1B2B電商營(yíng)收規模數據，阿里巴巴占據了44.13%的收入份額?？梢哉f(shuō)，在1.0時(shí)代，以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)為代表的B2B電商取得了絕對優(yōu)勢，形成了寡頭市場(chǎng)。然而在向2.0模式轉型的過(guò)程中，各家電商選擇的路徑不同，市場(chǎng)也形成了差異化競爭。艾瑞咨詢(xún)電商分析師張晶表示，B2B電商的轉型主體有兩方面，一是企業(yè)端，傳統企業(yè)借助電商的方式往線(xiàn)上轉，從而降低采購成本、提高效率；第二是平臺，在轉型過(guò)程中，平臺的盈利方式正發(fā)生變化。具體說(shuō)來(lái)，B2B平臺分為自建平臺和第三方平臺。“第三方平臺的轉型模式，整體來(lái)說(shuō)分為兩種，一是按效果進(jìn)行付費，即根據線(xiàn)上成交量向平臺支付不同比例的金額；二是深度介入，幫助企業(yè)進(jìn)行采購，比如，當一些中小企業(yè)采購量比較小的時(shí)候，平臺把采購單集中，然后再和供應商進(jìn)行交易。”張晶向記者分析道。2005年成立的一呼百應網(wǎng)便是屬于深度介入型的B2B平臺。在10年的數據積累后，公司從供應鏈切入，專(zhuān)注于原材料采購。據了解，一呼百應網(wǎng)推出代采和集采的服務(wù)，代采是由一呼百應網(wǎng)團隊幫助經(jīng)驗不足的企業(yè)進(jìn)行信息匹配、供應商篩選；集采則是集合多方需求集中采購。據悉，這種模式下，一呼百應網(wǎng)原先依靠會(huì )員費和廣告盈利的商業(yè)模式也發(fā)生了變化。一呼百應網(wǎng)副總裁張光遠表示，新的盈利模式分為三部分，其一是入駐商費用，其中包括技術(shù)服務(wù)費2萬(wàn)，保證金5萬(wàn)-10萬(wàn)；其二是傭金，公司兩年內將通過(guò)傭金免費來(lái)吸引商家；其三是商機分發(fā)，例如，商城為采購商精確推送供應商，通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行收費。同為平臺，阿里巴巴則偏向于水平層面全產(chǎn)業(yè)鏈的布局；1688則為有產(chǎn)品優(yōu)勢的實(shí)力商家進(jìn)行服務(wù)，根據采購方和供應商的優(yōu)劣情況進(jìn)行分層，建設類(lèi)似于天貓的貿易類(lèi)B2B電商平臺。相比之下，慧聰網(wǎng)選擇往垂直、自營(yíng)方向進(jìn)行轉型。今年年初，慧聰網(wǎng)上線(xiàn)了自營(yíng)家電商城。在此基礎上，慧聰網(wǎng)還運營(yíng)著(zhù)3個(gè)自營(yíng)商城，分別是MRO商城、辦公用品商城和家居建材商城，這些自營(yíng)商城均以中小企業(yè)采購商為主要目標客戶(hù)。張晶表示，十多年的1.0模式已經(jīng)到了瓶頸期，近兩年，各類(lèi)B2B平臺都在積極尋找新的定位，原先基本免費的時(shí)代即將過(guò)去。接下來(lái)，尋求轉型的B2B電商也將進(jìn)入收費時(shí)代。向線(xiàn)上轉移在如火如荼的2.0轉型中，戴森認為最為關(guān)鍵的是如何突破線(xiàn)上交易。其中，如何將采購進(jìn)行電商化是一大難題。艾媒咨詢(xún)CEO張毅告訴記者，他在對廣州白馬市場(chǎng)調查的過(guò)程中發(fā)現，線(xiàn)下企業(yè)基本屬于傳統企業(yè)，利潤不菲，而企業(yè)家們對于電商并不熟悉，如何說(shuō)服他們往線(xiàn)上轉是一大難題。張光遠告訴記者，這個(gè)問(wèn)題是B2B電商面臨的共同難題。就一呼百應網(wǎng)而言，公司一方面通過(guò)補貼等優(yōu)惠政策吸引商家入駐，另一方面通過(guò)采購來(lái)拉動(dòng)交易。具體說(shuō)來(lái)，一呼百應網(wǎng)的優(yōu)惠政策主要有三種方式，一是采購方在一呼百應網(wǎng)上完成交易就獲得1%的補貼；二是利用平臺的數據庫為采購商提供優(yōu)質(zhì)的備選供應商；三是供應鏈金融，即為中小企業(yè)提供貸款等服務(wù)。通過(guò)以上策略吸引采購商入駐平臺后，由采購商帶動(dòng)供應商進(jìn)行線(xiàn)上交易。對于原材料采購來(lái)說(shuō)，上下游粘性強，一家采購商就可以撬動(dòng)多家供應商往線(xiàn)上轉移。實(shí)際上，除了一呼百應網(wǎng)，阿里巴巴等B2B平臺均推出金融服務(wù)，為中小企業(yè)提供資金，促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。而服務(wù)背后，平臺的關(guān)鍵是要擁有中小企業(yè)的數據，實(shí)施追蹤線(xiàn)上企業(yè)的庫存、實(shí)際交易額等。不難理解，線(xiàn)上交易帶來(lái)的中小企業(yè)信用數據庫將產(chǎn)生巨大的價(jià)值，網(wǎng)站甚至可以直接成為第三方信用數據平臺，為其他機構提供數據支持。以一呼百應網(wǎng)為例，目前公司開(kāi)設金融增值服務(wù)“有求必應”，其定位主要是解決中小企業(yè)B2B供應鏈采購交易產(chǎn)生的應收應付賬款問(wèn)題。一呼百應網(wǎng)在其中起到了中介的作用，對接中小企業(yè)和銀行、小貸機構，目前其平臺上有平安、陸金所等200多家金融機構，同時(shí)網(wǎng)站還將增加專(zhuān)業(yè)金融顧問(wèn)提供咨詢(xún)服務(wù)。
        目前，B2B的線(xiàn)上交易環(huán)節仍處在市場(chǎng)導入期，用戶(hù)的交易習慣還需進(jìn)一步培養。在張毅看來(lái)，B2B行業(yè)發(fā)展潛力很大，目前京東等B2C電商均處于虧損狀態(tài)，相比之下B2B有穩固的盈利模式，轉型將帶來(lái)更多機遇。